口红的网络营销方案8篇

口红的网络营销方案8篇口红的网络营销方案　　YSL微信微博营销策略分析　　摘要：2016年10月，圣罗兰YSL星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口下面是小编为大家整理的口红的网络营销方案8篇,供大家参考。

口红的网络营销方案8篇

篇一：口红的网络营销方案

　　YSL微信微博营销策略分析

　　摘要：2016年10月，圣罗兰YSL星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口红传遍大江南北,它的名声瞬间超过了很多大牌。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销，以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次，微信营销刷爆朋友圈，把YSL推向推到舆论的顶峰。可见这是一次成功的网络营销。

　　一．市场状况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布2016财年第四季

　　度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.5%至45.4亿欧元，销售额则录得上涨2.3%至258.4亿欧元。

　　在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.1%。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-PaulAgon曾强调YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

　　由以上数据可知，YSL的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。

　　二．营销策略分析1.微博营销

　　海外市场，欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。

　　除了相关话题，微博的美妆博主试色图片、短视频、抽奖的传播效果也非常可观，KOL的带动让话题很快进入快速流通的社交圈，粉丝们的随手转发就可以产生不断裂变的效果。2.微信营销

　　在微信朋友圈，用户的自发传播是非常重要的，YSL不仅在公众号进行合作，也在朋友圈投放广告，广告点开后，填写等信息可免费领取YSL赠品一份，在线下柜台专柜领取。由于赠品限量，领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容，赠品的成本其实并不算高，然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息，并吸引消费者主动走近专柜，同时，还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

　　消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉，也免费给YSL公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。3.饥饿营销

　　限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL

　　这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能还没有来得及了解清楚，关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”，人们都想拥有这个限量的口红，在这样的情况下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。4.精准营销

　　口红在化妆中是必不可少的，每个女生永远不会嫌口红多。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。我们可以看到新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。5.情感营销

　　2016年10月，一条“轰炸式的”的文案转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友”的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出，YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。

　　三．结论YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络，刷爆朋友圈。我也是在那时候

　　开始知道YSL星辰口红，当时只是单纯的被它的外形所吸引，并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样，只是因为天天被身边的人谈论，或是在朋友圈的炫耀所吸引，对它的产品根本不了解，就是莫名的想买一只，拥有一支这么火爆的口红。不可否认，网络的力量是强大的，舆论的力量也是不可估量的。

　　今年有幸接触网络营销能力秀，它提供给我一个很好的平台，可以锻炼我的写作能力，策划能力，营销能力。作为学了市场营销和网络营销的学生，我开始思考这次网络营销取得成功背后的原因是什么？为什么会以惊人的速度席卷大江南北？为何会让女性都想拥有？它到底用了哪些策略？我不禁开始想去探索原因。经过搜寻资料，结合我所学的网络营销知识，我得出了一些结论，因此写了这篇文章。

篇二：口红的网络营销方案

　　精品

　　圣罗兰网络营销案例分析

　　摘要:2016年10月，圣罗兰YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博，以年轻人关注的爱情为导火索进行营销。待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行推送，掀起巨大关注和讨论热潮。随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰YSL相关文章。再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。在此次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定有意做了一些引导，起了推波助澜的作用。这是“情感营销”以及“饥饿营销”的一次成功社会化网络营销。

　　关键词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销

　　引言

　　2016年10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们各种“秀恩爱、找男友”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让多消费者产生迫切的购买欲望。圣罗兰YSL的这一场刷屏的星辰热潮到底是如何一步一步引

　　发爆点的？更重要的是喧嚣之后YSL这次的案例带给品牌的真正影响到底是什么?下面

　　来往我们进行细细探究。

　　二、实证分析

　　（一）圣罗兰YSL市场情况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与全年业绩

　　报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长

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　　精品

　　4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

　　根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排

　　在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿

　　(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%。YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短

　　短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。YSL在10月份的推广使其直接超越

　　Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。从以上数据可知，YSL星辰唇膏在热点营销推广之后可谓名利双收。

　　(二)圣罗兰YSL营销策略

　　1、KOL关键意见领袖营销策略

　　YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。

　　10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或

　　“很难买到”。

　　需要进一步分析指出的是，在对话题传播相关的

　　Top30位微博KOL进行

　　分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是

　　有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。而这些热点的引爆得益于“网红经济”，各

　　大美妆博主的试色贴层出不穷，各种热贴的阅读量都很高，这

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　　精品

　　些无疑给YSL星辰唇膏网络营销推波助澜。

　　2、饥饿营销在YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的

　　时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

　　3、精准营销口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的，没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红，想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹，甚至站稳脚跟，进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。

　　4、情感营销2016年10月，一条“轰炸式的”的转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。很明显，这个文案有一

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　　精品

　　种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉，让女朋友暗示男朋友“你买了才是爱我”，利用女生缺乏安全感，想要证明男朋友爱自己的心理。而后期的“秀恩爱”“好男友”的朋友圈转发也可以看出，YSL星辰唇膏的情感营销做得相当有效。

　　5、口红效应“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。对于大部分女孩来说，都有一个奢侈品的梦。但是绝不大部分消费者是很难消费得起高昂的奢侈品。而大牌的唇膏只有两三百块，能满足部分女生的虚荣心。这也是YSL星辰唇膏的热点营销，能吸引消费者大部分目光，引发热销的一大原因。

　　三、讨论分析

　　（一）圣罗兰YSL星辰热点传播对YSL品牌的影响

　　YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨

　　论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。只有18%的网民对YSL

　　星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半的评论是在描述、探讨“女生

　　让自己的男友送YSL星辰唇膏”的现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以

篇三：口红的网络营销方案

　　申请淘宝分销平台淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的用于帮助供应商搭建管理及运作其网络销售渠道帮助分销商获取货源渠道的平台与目前互联网上普遍的网络直销相比网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径是我们网络营销的一扇窗户它不仅让网咯营销变为更迅速有效而且能为品牌快速搭建网络分销渠道从而帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式

　　化妆品网上营销策划书

　　前言

　　互联网作为新兴媒介的传播渠道,是众多化妆品企业所关注的焦点,意味着企业已经看到了互联网是未来的发展趋势，也是一个新兴营销渠道。比如很多人都在网上卖起了很多化妆品,比如卓越网、陶宝、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，都是能满足消费者需求的网站。

　　互联网作为一种综合性的传播、宣传、推广、教育的互动性平台，提供了多种结合音频、视频等多媒体手段，可以帮助品牌充分呈现其产品的特性几化妆品专业知识，给予消费者方便的资讯服务和了解更多所需要的东西。比如网络上出现了很多大品牌也开始在网络上销售，欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、薇姿、理肤泉、雅漾、依泉、欧树等众多品牌都在网上卖，还有日本化妆品帝国也开始流行在网络上卖化妆品，欧美国家也是如此,所以看到互联网时代的到来，网络渠道是化妆品企业最关注的发展新兴营销渠道，也是未来的发展趋势。

　　本策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合贵公司的企业背景和产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对当前化妆品网络市场特点的充分调查分析之后作出的策划；力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合网络市场经济的特点，能够为企业带来一定的经济效益，实现企业的营销目标，更好的推广品牌效益。

　　一、市场营销环境

　　随着化妆品行业经济的迅速发展，已经看到众多化妆品企业关注到网络电子商业平台去发展的走向，成为化妆品行业的未来发展趋势。在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业，近年来，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展.权威机构数据统计：至2009年6月中国网民达4。53亿，上网购物人数达1。2亿人,人均网上购买额约2500元；2009网络购物交易规模突破2200亿大关,较08年增长超过130%。2009年上半年，单是国内4个直辖市和15个副省级城市网络购物总额就高达322亿元。网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网做拥有的独特营-全球品牌网—销魅力和市场潜力,也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场，即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好，都被网络渠道所取代，寻求渠道多样化。

　　二。目标市场的容量

　　1.女性市场分析

　　化妆品针对的女性人群可以说三类：一类是没钱喜欢化妆的，这类人在化妆品的消费人群中占很大比例.第二类：中间的消费女性，他们既不买贵的也不买便宜的，而恰恰这个档次的化妆品店最多，竞争最大!第三类：高消费的，他们买的都是昂贵的名牌在市场调查中我们发现发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6％，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50—100元之间的较多，占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40。7％；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8％.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。化妆品类关注度排行——护肤品和彩妆是网民关注的重点2009年网民对护肤品的关注度远高于其它品类，整体关注度占比为68.88％，彩妆品排名第

　　二，达到19.55%。护肤和彩妆两类的合计关注度高达近9成。化妆品类检索量月度变化护肤品的分月检索量一直遥遥领先其他四大品类，其中2月、3月、4月和10月检索量皆超过52万。彩妆和香水的检索量皆在2月份达到峰值,分别为16。5万和5.1万.

　　2.男性的市场：

　　经过近几年的发展，我国化妆品市场吸引了许多外资男性化妆品品牌陆续进入，对国内的男性化妆观念产生了一定的冲击。但就整体而言，我国的男性消费者对消费化妆品仍然没有形成习惯，男性网购的人数比女性多的多，存在很大的市场空间。消费的产品品类大部分仅停留在洗面奶和面霜上,空间巨大的三、四线市场更是寂静一片。中国化妆品协会前不久发布的数字表明，2010年，我国男性化妆品市场将达到25亿元至30亿元的规模.因此,2010年的男性化妆品市场不仅潜力巨大，还会随着人们对男性化妆品市场认识的加深呈现出四大趋势。产品品类继续细分

　　或许很多人都记得，当年的多数中国男人并不知道什么是男性化妆，很多男人即使使用化妆品，也不过是用一盒凡士林或者一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天。后来，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理面部，欧莱雅教会成功男人如何让自己的皮肤具有活力。随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水，而吴彦祖代表欧莱雅说出的“我绝不允许脸色疲倦"的广告词，则宣布了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”，朝更高层次、更细分的领域延伸……这些都说明了男妆产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求将逐渐被挖掘，产品品类将继续创新和细分.

　　所以，男性化妆品在未来的几年里，将从“通用型产品”走向“细分型品类”，其细分的不仅仅是不同年龄层次的消费者,还包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求

　　我国目前的男性化妆品市场可分为3个层次。第一个层次是16岁至25岁的青春型少男。他们大多处在身体发育生长期，皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题。第二个层次是26岁至40岁的成熟型白领。其特点是由于压力大、长期处于亚健康状态，不少成熟男性开始有了肚腩、面容衰老等问题.第三个层次是40岁以上的成功人士。他们由于事业成功以及成功后的形象要求，需要时刻保持最好的形象面对外界。

　　从以上男性化妆品市场划分可以看出，品牌的定位将决定营销手段的不同。青春型少男们通常喜欢户外活动，沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得品牌和产品的信息，会根据自己过去的体验决定购买行为。所以，户外广告、互联网广告、互动营销和病毒式营销将会在未来大行其道,诉求内容应该根据其特点选择清洁、控油之类的产品。

　　对于成熟型白领来说，他们是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者,他们关注新闻和大事，注重品牌口碑、相信自己的分析和选择。所以,对该类消费群体，营销传播除了功能性外,深受欢迎的互联网营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段。

　　我国目前男性化妆品除大宝外,各个品牌在品牌认知度和使用情况方面非常接近，呈现出谁的广告多谁就排在前列的态势，其中，外资品牌的优势十分明显.大宝之所以例外，是因为大宝一直是“物美价廉"的代名词。大宝的畅销也说明当前的男性化妆品市场消费心理

　　——便宜、方便、实用

　　三、产品定位

　　1.品牌定位

　　大多数购买化砖品的人第一点就是冲着它的品牌而来,其次是价格。所以希望能可以国外，国内的

　　知名品牌一起销售，结合自己产品的特点，借住其品牌的名气带动自己的品牌。也可以让客户有

　　更多的选择，让人感觉更有实力。等自有品牌在网上成熟后，可以专买一种品牌。

　　1.产品的包装（产品介绍）

　　产品在网上销售，网上的包装比事物包装更加重要，因为客户对产品的不熟悉，看不

　　到摸不着,非知名品牌就更不用说了，对顾客产生一种迟疑,和怀疑的心理。所以在产品的描述上要做到更加细致。例如：某口红，不止是展现外包装，内包装，功效,配方，还要用展示各种颜色，味道，最好是真人试用实拍，把各种年龄，不同嘴形的人的试用

　　感受写在产品描述里面。给人感觉是专业的品牌。

　　2.同行价格对比,价格定位

　　产品名

　　零售价

　　月销量

　　欧莱雅清润全日保湿乳霜面霜/粉霜50ml中至干性

　　3000

　　欧莱雅全日保湿水精华凝露补水保湿50G

　　2500

　　欧莱雅绝配无瑕粉底液无暇粉底液

　　2000

　　欧莱雅男士劲能醒肤露50ml

　　1800

　　欧莱雅复颜紧致双重眼部精华乳提拉眼霜15ML

　　1800

　　欧莱雅复颜抗皱活力紧致化妆水凝露200ML

　　1000

　　欧莱雅男士水能量抗暗沉保湿乳液50ML

　　500

　　欧莱雅男士控油磨砂洁面啫喱50ML去除污垢净化肌肤

　　4000

　　欧莱雅复颜抗皱紧致滋润晚霜

　　180

　　佰草集:

　　佰草集新玉润保湿菁华霜

　　200

　　50g深度滋润补水保湿面霜

　　正品

　　1000

　　佰草集平衡洁面乳100ml保60

　　500

　　湿控油洗面奶

　　佰草集脸部去角质磨砂啫哩75

　　300

　　80ml去角质去死皮洗面奶

　　佰草集肌活新颜焕肤乳

　　230

　　500

　　150ml提亮肤色去暗沉面霜

　　乳液

　　以上这些数据都是欧莱雅，佰草集在淘宝近一个月的销售情况.50-80元的产品销量比较高，特别是在护肤，洁面的产品，100—200元的的也客观，修复性的护肤品3男性化装品

　　在上面的调查数据显示,男性化妆品的市场潜力很大，所以以女性化妆品为主.加入一些男性化妆品。前期可先以控油，青春痘去黑头等功效的一些产品为主。

　　四、计划和实施

　　1.独立的化妆品商城网a、品牌的树立建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆和传播。在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业，职业，增强客户的认同感和归属感。b、设计的自由如果使用网店系统架设网上商店,可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目,比如是卖玩具的网店，就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。c、丰富的功能如Hishop网店系统中的限时抢购、捆绑销售、团购、优惠券等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动,更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率.在迅速聚集人气的同时,又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能,可以将新上线的产品迅速告知客户.d、更易的推广拥有更加易记的独立域名、空间,特色页面和功能，网店就更加容易推广了,而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。而且，Hishop网店系统中的搜索引擎优化已经做的很好,更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录,从而被更多的被潜在客户搜索到。e、拓展网络市场作为企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路.f、降低成本现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费,交易量越大,支出费用越多。而网店系统都是免费和开源的，下载安装了就能用，有效的降低了开店成本。另外，网店还可以让企业用最低的成本，在全国范围内获得客户,并更快，更好，更集中的为他们提供各种服务、咨询以及售后等问题的解决方案

　　2.阿里巴巴小额批发网阿里巴巴整合原阿里巴巴中国站，升级成全新的“1688平台",剑指全球规模最大的

　　网上采购批发市场。“1688平台"启用后,覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行

　　业，拥有50多万诚信通优质供应商，包含1亿5千多万条商品信息，打通着“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，是零售商和代销商寻找货源的好地方.

　　阿里巴巴会员分为普通会员和诚信通会员两者最大区别就是开通诚信通的会员可以寻找买家并取得联系方式等等相关信息，而普通会员只能等着买家与你联系。现在开通诚信通大约1688元/年,开赠送阿里旺铺诚信通会员可以在三方面比普通会员有优势：一.生存问题（订单问题）

　　1.在阿里巴巴这个市场上可以享受排名优先的权利，就是在关键词的匹配精度(比如都是做香蕉的），先排诚信通会员，再排普通会员,这样客户优先看到的就是诚信通会员的信息；

　　2.。在阿里巴巴上有很多求购信息（都是通过人工核实的，真实度是比较可靠的）普通会员是看不到联系方式的，只有诚信通会员才能看到，可以主动跟客户进行联系;另外可以享受阿里巴巴去广交会，消博会等全国展会上接的订单，也能享受作为阿里巴巴优先推荐的供应商的权利。

　　3.诚信方面：诚信通会员通过第三方认证机构认证的，如果是企业，必须要营业执照上的公司名字,一字不差,并且营业执照是必须通过当年年检,留在网上的联系人必须要经过法人的授权，能够代表公司在网上做生意。这些都是认证机构到工商局去核实,并且打电话到贵公司核实留在网上的联系人是不是经过法人同意的；如果是个人诚信通（创业版诚信通）,必须要身份证上的名字（一字不差）和身份证号码,这个也是认证机构要去公安网上查的.不管是办理企业版还是个人版，必须通过了第三方认证机构的认证之后,才能开通诚信通服务,否则要扣除认证费用（企业版:600，个人版：400）退掉剩下的款项。这样主要是保障客户的利益。

　　4.诚信通会员可以主动发起支付宝交易,普通会员不可以。二.诚信通会员可以主动发起支付宝交易,普通会员不可以三.人才问题诚信通会员可以享受网商培训.3.申请淘宝分销平台

　　淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台，与目前互联网上普遍的网络直销相比，网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径，是我们网络营销的一扇窗户,它不仅让网咯营销变为更迅速有效，而且能为品牌快速搭建网络分销渠道,从而帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式。

　　通过淘宝分销平台发展网络分销渠道,一方面，供应商能从淘宝几百万卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面，分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。下面是平台分销流程图:

　　1。客户（买家）

　　3。总代理（我们的平台）

　　2。代理商

　　4.网店网店顾名思义就是网上开的店铺，作为网上营销的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍等.优点:a.方便快捷,用鼠标点点，足不出户就能买到自己喜欢的产品。b.交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中c.打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架,一切都是在网上进行,看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。d.信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验，造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易.所以如果第一次交易顺利买家回头率更高.

　　五.推广方式

　　推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去.

　　1.免费推广

　　a.网店装修设计宣传在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

　　b.在线客服的服务客户买东西，要找到你,在网店上要有QQ，手机，旺旺，MSN也要同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友,售前售后服务做好，可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。与此同时，在没人询问或是比较闲时客服可以通过论坛，QQ，文章等广告推广,S告诉别人我们有着怎么样的产品,这样才会增加更多的机会让别人了解和购买您的产品.

　　c.提高信用开始要多开展一些促销，也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产

　　品的时候，也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。d.签名的推广

　　QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关产品图片进行宣传。e.资料的推广可以写一些产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的推销网站,网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。比如，做化妆品的,就可以写一些如何化妆,保养肌肤健康,如何选购化妆品等知识f.博客论坛宣传开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。g.促销宣传利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动,这样会给大家带来更多的客户。2.收费推广a.B2B网站、门户网站广告投放1）、B2B网站推广：选择知名度高、流量高、信息量大的B2B网站进行付费广告投放;选择与自己产品相贴进的行业网站进行付费广告投放。（前者可以更广的推广企业网站，后者可以带来更多对企业产品有意向的潜在客户。2）、门户网站推广：选择地方性的门户网站进行付费广告投放，假如你的企业是做餐饮的、或做装饰的可以选择本地的门户网站,如厦门的餐饮企业可以选择厦门热线。如果你企业有实力有资金，当然也可以选择四大名户或别的知名门户网站.b。推广服务

　　1）直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费,进行商品精准推广的服务客户主动搜索时，在最优位展示产品，只给想买的人看，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本五、·投资费用预算1淘宝开店：a.淘宝旺铺版（扩展版)98元/月b.旺铺模板100一次性费用c.加入消费者保障服务1000元押金可以退还得1.分销平台a.免费2.独立商城.a域名费200/年b空间费600/年b.自己制作。免费

篇四：口红的网络营销方案

　　口红推销活动策划方案案例背景：天津纳米斯化妆品有限公司市场竞争激烈，现推出了一款新的产品，但难以承担巨额的市场推广费用。现为该公司制定一个推销方案。一、产品定位

　　1.产品定位为中低端产品；2.以清新亮丽色泽圆润颜色种类多味道好为差别优势；3.以青年学生，年轻女性，女性白领为消费主体；

　　二、宣传广告及公关活动

　　1、基本信息：广告产品：可儿炫彩口红广告目的：突出产品最大优点，使潜在顾客产生一个由不知→知名→了解→心动→行动的发展过程。广告产品定位：中低端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：京津唐地区广告对象：以少女，年轻少妇，女性白领为主体广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间：2011年4月―――2011年12月

　　2、电视广告㈠、电视媒体选择：天津卫视㈡、广告播出时间：插播在电视剧中晚7点半到11点㈢、广告创意：

　　广告语：可儿炫彩口红，亮我真彩，心动的感觉！（产品主要诉求的差别优势在于，此款口红的炫彩，色彩特别的艳丽但又不失人嘴唇的本色固会让人感觉亮我真彩的感觉。）

　　画面一：一个可爱的少女偷偷的喜欢上了一个帅气的男孩，但自己又感觉吸引不到对方，每逢相遇她都会希望男孩多看她几眼。

　　画面二：于是她使用了很多的化妆品但依然感觉没有吸引到男孩的注意画面三：女孩很郁闷，有一天女孩在商场买了可儿炫彩口红，再遇到男孩时男孩说我喜欢这样真实的你，女孩高兴的和男孩一起微笑，最后广告里出来广告词可儿炫彩口红，亮我真彩，心动的感觉！3、网络广告㈠、网络媒体选择：土豆网㈡、广告创意：诉求方式：网页广告标题：恋爱浓情，唇语相随。进入土豆网后，会有网页广告传出，一个女孩使用可儿口红后与她的男友紧紧相拥，恰似要接吻。嘴唇散发着迷人光芒，让人又亲吻的冲动。

　　4、杂志㈠、期刊选择：瑞丽等女性杂志㈡、广告创意：广告篇幅：单页广告语：享受做女人的感觉；

　　5、报纸㈠、媒体选择：天津日报，每次新报㈡、广告创意：与网络相同。

　　三、主题活动

　　1．超市促销方案策略一：在超市设置专门柜台，尤其是在进超市的门口设置策略

　　二：在超市安排凑效人员发放广告策略三：在超市产开免费试用等活动策略四：买一赠一等方式，买一大只赠一小只。2．2011年天津5.20大型婚礼活动㈠、组织机构

　　主办单位：天津市文化局，旅游局承办单位：天津市旅游局天津电视台天津晚报协办单位：温莎夫人婚纱摄影东丽湖度假酒店世纪佳人婚庆公司㈡、报名须知①报名方式：·天津电视台www.tjdst.cn网上报名·现场报名：天津今晚报大厦前电话：136XXXXXX联系人：张X

　　世纪佳缘婚庆公司河北店温莎夫人婚纱摄影和平店电话：XXXXXXX

　　②新人资格：·面向全国新人·必须是2010年、2011年进行婚姻登记的新人③报名需提交材料：·填写《集体婚礼百对新人报名表》·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到温莎夫人影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告）·200000字左右的爱情故事

　　·2010年5月中旬参加“同舟共济爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：

　　第一天：山盟集体祈福活动在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福

　　第二天：海誓新人爱情见证游百对新人集体婚礼典礼放飞代表爱情的青鸟浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕为新人们提供口红等化妆品，借此提高企业品牌知名度。

　　3．可儿口红针对女性市场的促销活动方案——免费讲座

　　㈠活动目的为广大女性讲述可儿口红的优点，让他们试用并讲解可儿口红的工艺流程，安全绿色环保的理念，让女性们买的舒心用的放心。㈡、活动对象

　　以青年、中年女性消费者为主体㈢、活动主题“可儿口红健康美丽又大方”针对天津口红等化妆品市场上形形色色的产品，可儿口红也要开拓一片市场。㈣、活动方式开展免费的健康时尚美容讲座㈤、活动内容及主要流程①活动前准备（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装②活动中（1）时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。（2）免费试用。让每位入场听众免费免费试用可儿口红一只。

　　㈥、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。㈦、效果评估①消费者对活动的参与和兴趣以及对可儿口红的认知程度。②短期销量增长情况。

　　四、费用预算

　　广告公关200000元2011年天津5.20大型婚礼活动500000免费讲座：3000其他费用：2000费用合计：255000

篇五：口红的网络营销方案

　　口红新媒体运营策划环境

　　一、美容行业的分析

　　1.行业概况美容行业正处于快速发展和精细转型阶段，在线美容交易量持续高增长。2.行业类别的增长口红行业的成长热点不断切换，成长一直很快，长期领导口红行业整体，休闲零食和茶饮作为在线口红行业的两大主力品种，成长一直很稳定。3.行业消费者图像女性在口红网络购买中占绝对主力地位，消费者群体的主要年龄阶段分布在23~35岁之间，占70%以上，其中19~22岁成长最快。4.行业的发展趋势随着消费者的购买习惯逐渐转移到在线，美容行业产生了在线融合趋势，传统美容行业引进了新媒体运营，使用数据技术工具，在线一体化成为行业发展的大趋势。

　　二、口红行业新媒体运营方案构想

　　1.企业新媒体的构建和运营构想:企业构建以企业主页、双微平台、短视频平台和其他媒体平台为中心的新媒体矩阵，主要用于企业品牌推广、流量推广、产品输出和流量精细化运营。

　　2.知识产权商品解决方案的思路:品牌推广+知识产权商品+渠道

　　铺设，三位一体化行业解决方案，实质上是帮助美容化妆行业利用新媒体平台实现引流、转换、保留和分裂。

　　广州新媒体规划公司整合行业内优质IP，帮助美容化妆企业迅速确立品牌影响力，拓展产品销售渠道，使美容化妆企业实现变革和业绩倍增。

　　三、企业新媒体运营方案

　　1.构建新媒体矩阵构建优化企业主页、微信、微博、抖音短视频、微观等媒体平台。2.新媒体运营自我运营战略官方网站、问答、百科全书运营:立足于品牌宣传，优化SEO，解决让用户认知品牌的问题第一阵营双微一抖平台:微博扩大声音-kol营销，以事件、话题运营为中心的微信服务连接用户-以活动营销为中心，通过短视频的优势，强大的冲击效果，进行品牌快速传播，增加互动性，加深用户记忆。第二阵营运营:创造潮流产品和热点话题，适应消费者消费习惯，抓住流行事件，创造网红品牌，引导卡消费。第三阵营运营:以内容运营为中心，深耕细作，提供营养内容价值饲养流量，孵化流量转换。

篇六：口红的网络营销方案

　　前言

　　化妆品网上营销策划书

　　互联网作为新兴媒介的传播渠道，是众多化妆品企业所关注

　　的焦点，意味着企业已经看到了互联网是未来的发展趋势，也是

　　一个新兴营销渠道。比如很多人都在网上卖起了很多化妆品，比

　　如卓越网、陶宝、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，

　　都是能满足消费者需求的网站。

　　互联网作为一种综合性的传播、宣传、推广、教育的互动性

　　平台，提供了多种结合音频、视频等多媒体手段，可以帮助品牌

　　充分呈现其产品的特性几化妆品专业知识，给予消费者方便的资

　　讯服务与了解更多所需要的东西。比如网络上出现了很多大品牌

　　也开始在网络上销售，欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、薇姿、

　　理肤泉、雅漾、依泉、欧树等众多品牌都在网上卖，还有日本化

　　妆品帝国也开始流行在网络上卖化妆品，欧美国家也是如此，所

　　以看到互联网时代的到来，网络渠道是化妆品企业最关注的发展

　　新兴营销渠道，也是未来的发展趋势。

　　本策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合贵公司的

　　企业背景与产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点与规律,

　　在通过对当前化妆品网络市场特点的充分调查分析之后作出的

　　策划;力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合网络市场经济

　　的特点,能够为企业带来一定的经济效益,实现企业的营销目标，

　　更好的推广品牌效益。

　　第1页

　　一、市场营销环境随着化妆品行业经济的迅速发展，已经看到众多化妆品企业

　　关注到网络电子商业平台去发展的走向，成为化妆品行业的未来发展趋势。在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业，近年来，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。权威机构数据统计：至2009年6月中国网民达4.53亿，上网购物人数达1.2亿人，人均网上购买额约2500元；2009网络购物交易规模突破2200亿大关，较08年增长超过130%。2009年上半年，单是国内4个直辖市与15个副省级城市网络购物总额就高达322亿元。网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网做拥有的独特营-全球品牌网-销魅力与市场潜力，也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注与试水的市场，即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好，都被网络渠道所取代，寻求渠道多样化。二.目标市场的容量1.女性市场分析

　　化妆品针对的女性人群可以说三类：一类是没钱喜欢化妆的，这类人在化妆品的消费人群中占很大比例。第二类：中间的消费女性，他们既不买贵的也不买便宜的，而恰恰这个档次的化妆品店最多，竞争最大！第三类：高消费的，他们买的都是昂贵的名牌在市场调查中我们发现发现化妆品使用者的年龄集中在20-40

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　　岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯与消费观念有很大关系。化妆品类关注度排行——护肤品与彩妆是网民关注的重点2009年网民对护肤品的关注度远高于其它品类，整体关注度占比为68.88%，彩妆品排名第二，达到19.55%。护肤与彩妆两类的合计关注度高达近9成。化妆品类检索量月度变化护肤品的分月检索量一直遥遥领先其他四大品类，其中2月、3月、4月与10月检索量皆超过52万。彩妆与香水的检索量皆在2月份达到峰值，分别为16.5万与5.1万。2.男性的市场：

　　经过近几年的发展，我国化妆品市场吸引了许多外资男性化妆品品牌陆续进入，对国内的男性化妆观念产生了一定的冲击。但就整体而言，我国的男性消费者对消费化妆品仍然没有形成习惯，男性网购的人数比女性多的多，存在很大的市场空间。消费的产品品类大部分仅停留在洗面奶与面霜上，空间巨大的三、四

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　　线市场更是寂静一片。中国化妆品协会前不久发布的数字表明，2010年，我国男性化妆品市场将达到25亿元至30亿元的规模。因此，2010年的男性化妆品市场不仅潜力巨大，还会随着人们对男性化妆品市场认识的加深呈现出四大趋势。产品品类继续细分

　　或许很多人都记得，当年的多数中国男人并不知道什么是男性化妆，很多男人即使使用化妆品，也不过是用一盒凡士林或者一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天。后来，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理面部，欧莱雅教会成功男人如何让自己的皮肤具有活力。随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露与香水，而吴彦祖代表欧莱雅说出的“我绝不允许脸色疲倦”的广告词，则宣布了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”，朝更高层次、更细分的领域延伸……这些都说明了男妆产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求将逐渐被挖掘，产品品类将继续创新与细分。

　　所以，男性化妆品在未来的几年里，将从“通用型产品”走向“细分型品类”，其细分的不仅仅是不同年龄层次的消费者，还包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求

　　我国目前的男性化妆品市场可分为3个层次。第一个层次是16岁至25岁的青春型少男。他们大多处在身体发育生长期，

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　　皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题。第二个层次是26岁至40岁的成熟型白领。其特点是由于压力大、长期处于亚健康状态，不少成熟男性开始有了肚腩、面容衰老等问题。第三个层次是40岁以上的成功人士。他们由于事业成功以及成功后的形象要求，需要时刻保持最好的形象面对外界。

　　从以上男性化妆品市场划分可以看出，品牌的定位将决定营销手段的不同。青春型少男们通常喜欢户外活动，沉迷于互联网，会从网络上与人际交往中获得品牌与产品的信息，会根据自己过去的体验决定购买行为。所以，户外广告、互联网广告、互动营销与病毒式营销将会在未来大行其道，诉求内容应该根据其特点选择清洁、控油之类的产品。

　　对于成熟型白领来说，他们是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者，他们关注新闻与大事，注重品牌口碑、相信自己的分析与选择。所以，对该类消费群体，营销传播除了功能性外，深受欢迎的互联网营销、事件营销、影视植入广告与体验营销将是更有效的手段。

　　我国目前男性化妆品除大宝外，各个品牌在品牌认知度与使用情况方面非常接近，呈现出谁的广告多谁就排在前列的态势，其中，外资品牌的优势十分明显。大宝之所以例外，是因为大宝

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　　一直是“物美价廉”的代名词。大宝的畅销也说明当前的男性化

　　妆品市场消费心理——便宜、方便、实用

　　三、产品定位

　　1.品牌定位

　　大多数购买化砖品的人第一点就是冲着它的品牌而来，其次

　　是价格。所以希望能可以国外，国内的知名品牌一起销售，

　　结合自己产品的特点，借住其品牌的名气带动自己的品牌。

　　也可以让客户有更多的选择，让人感觉更有实力。等自有品

　　牌在网上成熟后，可以专买一种品牌。

　　1.产品的包装（产品介绍）

　　产品在网上销售，网上的包装比事物包装更加重要，因为客

　　户对产品的不熟悉，看不到摸不着，非知名品牌就更不用说

　　了，对顾客产生一种迟疑,与怀疑的心理.所以在产品的描述上

　　要做到更加细致。例如：某口红，不止是展现外包装，内包

　　装,功效,配方，还要用展示各种颜色，味道，最好是真人试用

　　实拍，把各种年龄，不同嘴形的人的试用感受写在产品描述

　　里面。给人感觉是专业的品牌。

　　2.同行价格对比，价格定位

　　产品名

　　零售价月销量

　　欧莱雅清润全日保湿乳霜面霜/粉霜70

　　3000

　　50ml中至干性

　　欧莱雅全日保湿水精华凝露补水保85

　　2500

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　　湿50G欧莱雅绝配无瑕粉底液无暇粉底液34

　　欧莱雅男士劲能醒肤露50ml

　　欧莱雅复颜紧致双重眼部精华乳提拉89眼霜15ML

　　欧莱雅复颜抗皱活力紧致化妆水凝露58200ML

　　欧莱雅男士水能量抗暗沉保湿乳液

　　50ML

　　200018001800

　　1000

　　500

　　欧莱雅男士控油磨砂洁面啫喱50ML10去除污垢净化肌肤

　　4000

　　欧莱雅复颜抗皱紧致滋润晚霜

　　180

　　佰草集:佰草集新玉润保200湿菁华霜50g深度滋润补水保湿面霜正品

　　1000

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　　佰草集平衡洁面乳60

　　500

　　100ml保湿控油

　　洗面奶

　　佰草集脸部去角质75

　　300

　　磨砂啫哩80ml去

　　角质去死皮洗面

　　奶

　　佰草集肌活新颜230

　　500

　　焕肤乳150ml提

　　亮肤色去暗沉面

　　霜乳液

　　以上这些数据都是欧莱雅，佰草集在淘宝近一个月的销售情况。50-80元的产品销量比较高，特别是在护肤，洁面的产品,100-200元的的也客观，修复性的护肤品3男性化装品

　　在上面的调查数据显示，男性化妆品的市场潜力很大，所以以女性化妆品为主。加入一些男性化妆品。前期可先以控油，青春痘去黑头等功效的一些产品为主。四、计划与实施

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　　1.独立的化妆品商城网a、品牌的树立建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆与

　　传播。在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家与客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量与知名度。另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业，职业，增强客户的认同感与归属感。b、设计的自由

　　如果使用网店系统架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目，比如是卖玩具的网店,就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。c、丰富的功能

　　如Hishop网店系统中的限时抢购、捆绑销售、团购、优惠券等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度与回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。

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　　d、更易的推广拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面与功能，网

　　店就更加容易推广了，而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。而且，Hishop网店系统中的搜索引擎优化已经做的很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。e、拓展网络市场

　　作为企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。f、降低成本

　　现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费，交易量越大，支出费用越多。而网店系统都是免费与开源的，下载安装了就能用，有效的降低了开店成本。另外，网店还可以让企业用最低的成本，在全国范围内获得客户，并更快，更好，更集中的为他们提供各种服务、咨询以及售后等问题的解决方案2.阿里巴巴小额批发网

　　阿里巴巴整合原阿里巴巴中国站，升级成全新的“1688平台”，剑指全球规模最大的网上采购批发市场。

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　　“1688平台”启用后，覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行业，拥有50多万诚信通优质供应商，包含1亿5千多万条商品信息，打通着“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，是零售商与代销商寻找货源的好地方。

　　阿里巴巴会员分为普通会员与诚信通会员两者最大区别就是开通诚信通的会员可以寻找买家并取得联系方式等等相关信息，而普通会员只能等着买家与你联系。现在开通诚信通大约1688元/年，开赠送阿里旺铺

　　诚信通会员可以在三方面比普通会员有优势：一.生存问题（订单问题）

　　1.在阿里巴巴这个市场上可以享受排名优先的权利，就是在关键词的匹配精度（比如都是做香蕉的），先排诚信通会员，再排普通会员，这样客户优先看到的就是诚信通会员的信息；

　　2..在阿里巴巴上有很多求购信息（都是通过人工核实的，真实度是比较可靠的）普通会员是看不到联系方式的，只有诚信通会员才能看到，可以主动跟客户进行联系；另外可以享受阿里巴巴去广交会，消博会等全国展会上接的订单，也能享受作为阿里巴巴优先推荐的供应商的权利。

　　3.诚信方面：诚信通会员通过第三方认证机构认证的，如

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　　果是企业，必须要营业执照上的公司名字，一字不差，并且营业执照是必须通过当年年检，留在网上的联系人必须要经过法人的授权，能够代表公司在网上做生意。这些都是认证机构到工商局去核实，并且打到贵公司核实留在网上的联系人是不是经过法人同意的；如果是个人诚信通（创业版诚信通），必须要身份证上的名字（一字不差）与身份证号码，这个也是认证机构要去公安网上查的。不管是办理企业版还是个人版，必须通过了第三方认证机构的认证之后，才能开通诚信通服务，否则要扣除认证费用（企业版：600，个人版：400）退掉剩下的款项。这样主要是保障客户的利益。4.诚信通会员可以主动发起支付宝交易，普通会员不可以。二.诚信通会员可以主动发起支付宝交易，普通会员不可以三.人才问题诚信通会员可以享受网商培训.3.申请淘宝分销平台淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台，与目前互联网上普遍的网络直销相比，网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径，是我们网络营销的一扇窗户，它不仅让网咯营销变为更迅速有效，而且能为品牌快速搭建网络分销渠道，从而帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式。

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　　通过淘宝分销平台发展网络分销渠道，一方面，供应商能从淘宝几百万卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面，分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。下面是平台分销流程图:4.网店网店顾名思义就是网上开的店铺，作为网上营销的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍等.优点：a.方便快捷，用鼠标点点，足不出户就能买到自己喜欢的产

　　品。b.交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通

　　过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中c.打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆

　　放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。d.信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。

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　　五.推广方式

　　推广有两个重要任务,一是树立良好的企业与产品形象,提高品牌知名度、美誉度与特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

　　1.免费推广

　　a.网店装修设计宣传在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计与宣传。

　　b.在线客服的服务客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺，MSN也要同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。与此同时，在没人询问或是比较闲时客服可以通过论坛，QQ，文章等广告推广，S告诉别人我们有着怎么样的产品,这样才会增加更多的机会让别人了解与购买您的产品。

　　c.提高信用开始要多开展一些促销,也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气与信用。

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　　d.签名的推广QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关产品图片进行宣传。

　　e.资料的推广可以写一些产品资料与小常识的东西，在文中可以附带自己的推销网站，网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。比如，做化妆品的，就可以写一些如何化妆，保养肌肤健康，如何选购化妆品等知识

　　f.博客论坛宣传开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些与自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

　　g.促销宣传利用好每个节日做好促销与宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户。

　　2.收费推广a.B2B网站、门户网站广告投放1)、B2B网站推广：选择知名度高、流量高、信息量大的B2B网站进行付费广告投放；选择与自己产品相贴进的行业网站进行付费广告投放。（前者可以更广的推广企业网站，后者可以带来更多对企业产品有意向的潜在客户。

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　　2)、门户网站推广：选择地方性的门户网站进行付费广告投放，假如你的企业是做餐饮的、或做装饰的可以选择本地的门户网站，如厦门的餐饮企业可以选择厦门热线。如果你企业有实力有资金，当然也可以选择四大名户或别的知名门户网站。b.推广服务1)直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务客户主动搜索时，在最优位展示产品，只给想买的人看，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本五、·投资费用预算1淘宝开店：a.淘宝旺铺版(扩展版)98元/月b.旺铺模板100一次性费用c.加入消费者保障服务1000元押金可以退还得1.分销平台a.免费2.独立商城。a域名费200/年b空间费600/年

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篇七：口红的网络营销方案

　　圣罗兰网络营销案例分析

　　关键词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销

　　一、引言

　　二、实证分析

　　（一）圣罗兰YSL市场情况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与

　　全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

　　根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL，其星辰推广期间10月

　　份的声量比9月份增长达33%。YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌，声量排名第一。

　　从以上数据可知，YSL星辰唇膏在热点营销推广之后可谓名利双收。

　　（二）圣罗兰YSL营销策略

　　1、KOL关键意见领袖营销策略YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。需要进一步分析指出的是，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。而这些热点的引爆得益于“网红经济”，各大美妆博主的试色贴层出不穷，各种热贴的阅读量都很高，这些无疑给YSL星辰唇膏网络营销推波助澜。

　　2、饥饿营销在YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星

　　辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

　　4、情感营销2016年10月，一条“轰炸式的”的转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉，让女朋友暗示男朋友“你买了才是爱我”，利用女生缺乏安全感，想要证明男朋友爱自己的心理。而后期的“秀恩爱”“好男友”的朋友圈转发也可以看出，YSL星辰唇膏的情感营销做得相当有效。

　　三、讨论分析

　　（一）圣罗兰YSL星辰热点传播对YSL品牌的影响YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌

　　主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半的评论是在描述、探讨“女生让自己的男友送YSL星辰唇膏”的现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以及代购宣传。在正面的评论中，以对YSL星辰包装的赞扬为主，对产品本身特性与功能的讨论较少。而主要负面评论则关注于其包装的无新意、颜色的普通、对主要传播价值观的质疑以及假货的横行。YSL品牌在10月份无论是从社交媒体声量还是美誉度上都要逊色于九月份，品牌社交媒体资产不进反退。

　　（二）圣罗兰YSL如何在中国更好地发展董事长兼首席执行官Jean-PaulAgon强调YSL美妆的全年销售额首次突破

　　10亿欧元，YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。在这些漂亮的数据是对YSL星辰唇膏热点传播的肯定，但是在热销的背后，YSL美妆假货在中国前所未有地横行，给企业带来无法估计的影响，这是时候也是考验YSL公关应变能力的时刻。虽然有媒体报道，YSL所属的欧莱雅集团

　　否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。如果YSL想要在中国更好地发展，打响品牌之后，还有更多要做的。其中打击假货，维护品牌形象的工作刻不容缓。

　　（二）圣罗兰YSL热点传播的背后引发我们深思如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标

　　准。就YSL这次热点传播而言，争议性话题的内容营销、饥饿营销及微博微信渠道的影响，成功将品牌推至话题榜首。传播过程中，整体在微博上受众的参与度只有微信整体参与度的2%，再次证明了微信在社交营销中的重要地位。同时，我们不难发现，如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽：今日头条、罗辑思维与PAPI酱、天猫、支付宝等均属于互联网巨头；网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和品牌。似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，想要出头就要做出更大的努力。

　　（三）网络营销能力秀对文章的影响这个学期接触网络营销能力秀以来，我对网络营销十分感兴趣。YSL星辰唇

　　膏的热点营销去年引爆网络，我那时候也就作为一个女生去关注YSL星辰唇膏有什么色号，是不是值得我去购买。但是接触网络营销能力秀之后，作为一个市场营销的学生，我应该关注这场成功的网络营销背后到底运功了什么营销手段，它为什么会一夜爆红？是“情感营销”以及“饥饿营销”的成功运用？正是我这些疑问和想追根溯源的心，促使我写下了这一篇文章。

篇八：口红的网络营销方案

　　市场状况据中国市场调查网了解全球最大美妆集团欧莱雅近日发布2016财年第四季度与全年业绩报告得益ysl等品牌美妆的强劲增长欧莱雅集团2016财年净利润同比增长45至365亿欧元营业利润同比增长35至454亿欧元销售额则录得上涨23至2584亿欧元

　　YSL微信微博营销策略分析

　　摘要：____年10月，圣罗兰YSL星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口红传遍大江南北,它的名声瞬间超过了很多大牌。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销，以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次，微信营销刷爆朋友圈，把YSL推向推到舆论的顶峰。可见这是一次成功的网络营销。

　　一．市场状况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布____财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团____财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.5%至45.4亿欧元，销售额则录得上涨2.3%至258.4亿欧元。在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.1%。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-PaulAgon曾强调YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。由以上数据可知，YSL的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。

　　二．营销策略分析1.微博营销海外市场，欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。除了相关话题，微博的美妆博主试色图片、短视频、抽奖的传播效果也非常可

　　观，KOL的带动让话题很快进入快速流通的社交圈，粉丝们的随手转发就可以产生不断裂变的效果。2.微信营销

　　在微信朋友圈，用户的自发传播是非常重要的，YSL不仅在公众号进行合作，也在朋友圈投放广告，广告点开后，填写电话号码等信息可免费领取YSL赠品一份，在线下柜台专柜领取。由于赠品限量，领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容，赠品的成本其实并不算高，然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息，并吸引消费者主动走近专柜，同时，还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

　　消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉，也免费给YSL公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。3.饥饿营销

　　限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss_Love”，光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能还没有来得及了解清楚，关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”，人们都想拥有这个限量的口红，在这样的情况下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。4.精准营销口红在化妆中是必不可少的，每个女生永远不会嫌口红多。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。我们可以看到新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。5.情感营销____年10月，一条“轰炸式的”的文案转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友”的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友

　　爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出，YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。

　　三．结论YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络，刷爆朋友圈。我也是在那时候开始知道YSL星辰口红，当时只是单纯的被它的外形所吸引，并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样，只是因为天天被身边的人谈论，或是在朋友圈的炫耀所吸引，对它的产品根本不了解，就是莫名的想买一只，拥有一支这么火爆的口红。不可否认，网络的力量是强大的，舆论的力量也是不可估量的。今年有幸接触网络营销能力秀，它提供给我一个很好的平台，可以锻炼我的写作能力，策划能力，营销能力。作为学了市场营销和网络营销的学生，我开始思考这次网络营销取得成功背后的原因是什么？为什么会以惊人的速度席卷大江南北？为何会让女性都想拥有？它到底用了哪些策略？我不禁开始想去探索原因。经过搜寻资料，结合我所学的网络营销知识，我得出了一些结论，因此写了这篇文章。

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